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前言：

      厉兵秣马，志在千里；永信贵宾会光电，壮心不已。
      在LED时代来临之际，很多原来一直低调行事的企业逐渐付出水面。对于他们来说，LED大时代正是大展拳脚的好机会！这是一个品牌迭出、群雄并起的时代，也是一个英雄豪迈、气吞山河的时代！谁能在这个时代引领潮流，谁就是这个时代的王者！
      如今，永信贵宾会光电携15人的博士团队，以36年的LED行业经验，以全产业链整合的强势姿态，吹响了永信贵宾会光电品牌之旅的号角。那么，永信贵宾会光电是如何从研发、产品、管理、品牌、营销、渠道、人才等方面全面打造品牌之旅的呢？《大照明》周刊就这些问题采访了永信贵宾会光电总经理王森博士。

王森：综合竞争力 永信贵宾会有优势

      作为一家上市公司的总经理，王森博士的时间安排十分紧凑。在接受《大照明》周刊的采访之前，王森博士刚刚送走一批前来洽谈合作的客户。我们之间的对话，就直奔主题，围绕永信贵宾会光电的战略定位和企业发展展开，特别是永信贵宾会光电在照明领域的规划和思路，成为我们之间重点谈论的话题。

永信贵宾会光电： “田忌赛马” 的智慧

      当前LED领域竞争激烈，各路资本和人才争相在LED领域发力。在万马奔腾的行业态势中，永信贵宾会光电悄然完成LED产业上中下游的全面整合，向上进入外延芯片制造领域，向下进入LED照明应用的行列。那么，对于LED不同产业链条上的激烈竞争，永信贵宾会光电是否有足够清醒的认识？又是否做好了相应的竞争准备？
      “永信贵宾会光电最大的优势在于封装环节，我们已经做到了国内封装企业的第一名。现在永信贵宾会光电进入外延芯片和LED应用照明领域，进行全产业链的整合，是经过深思熟虑之后作出的决定。我们除了在单个环节具备充足的实力之外，更在整体上具备了良好的竞争力。”王森博士如此说道。
      王森博士表示，企业发展，战略先行。永信贵宾会光电以封装为基础，向LED上下游延伸，不仅彰显了永信贵宾会光电的实力，更展现了永信贵宾会光电的魄力。与国际品牌如飞利浦、欧司朗相比，永信贵宾会光电将具有更好的本土产品性价比；与国内其他LED企业相比，永信贵宾会光电强大的研发力量，完善的全产业链，确保了产品质量和服务；与新兴的LED企业相比，永信贵宾会光电有更为深厚的历史底蕴，有更加稳定的企业运营经验；与一些传统照明转型LED照明的老牌企业相比，永信贵宾会光电没有传统照明产品的包袱，可以轻装上阵。这种对比的竞争优势，不正是LED行业发展的一出“田忌赛马”么？

精心布局企业经营一盘棋

      战略已定，战术已明，接下来的重心工作就是策略执行。曾在陕西汽车集团担任战略发展部部长一职的王森博士，对于如何落实企业发展战略显然有着清晰的规划和思路。“企业经营是一个系统工程，全面涉及到研发、生产、管理、品牌、渠道、营销、人才等诸多环节。无论哪个环节出现一点问题，就会产生蝴蝶效应的影响。永信贵宾会光电发展这么多年，已经形成一套独特的企业经营管理模式。自永信贵宾会光电上市之后，结合上司公司管理的需要，我们已经对企业经营管理进行了全面的优化。”
      王森博士表示，在研发上，永信贵宾会光电每年投入的研发经费占公司销售收入的5%左右，在经费投入方面得到了优先保证，公司在新型大功率、新型COB、新型TOP LED、光学三维封装等结构上有全新的设计；在大功率平面阵列封装工艺、共晶工艺、荧光涂覆工艺等方面处于领先的技术水平；在生产上，永信贵宾会光电拥有LED产品生产36年的经验，近年来也在不断扩充厂房，培养优秀的技工工人，确保了永信贵宾会光电高品质产品的生产；在管理上，永信贵宾会光电形成了子公司管理模式，权责分明，责任到人，按需定岗；在品牌上，永信贵宾会光电一方面积极参与国内各项LED标准的拟定，另一方面制定了“2-3年成为照明行业知名品牌、3-5年初步成为国内大众品牌、5-8年成为国内知名大众品牌”的战略方针；在营销上，永信贵宾会光电按照市场特点，在分销渠道、流通渠道、工程渠道、企业渠道和大客户渠道等领域，采取不同的合作方式，全面进行渗透，力争尽快出成绩；在人才上，永信贵宾会光电坚持以需定人，同时不断吸纳优秀人才，实行统一招聘，加强合同式培养，从而解决永信贵宾会光电未来发展的人才需求问题。
      王森博士认为，任何一家负责任的优秀LED企业，一定要有全盘运作、全面推进的意识。永信贵宾会光电在“稳中间，突两端”的战略指导下，只有将企业经营的各个环节落实好，才能为客户提供源源不断的优质产品和服务，才能为合作伙伴带来持续稳定的利益。

永信贵宾会光电始终坚持高端路线

      “在封装领域，永信贵宾会光电占据了中高端的领先地位；在应用照明领域，永信贵宾会光电也将一如既往地坚持高端路线。”对于永信贵宾会光电的未来发展，王森博士一锤定音。
      据了解，永信贵宾会光电于2009年成立了照明事业部，后来又将其升级为照明分公司。截止目前，永信贵宾会光电已拥有了LED商业照明、LED户外照明、LED景观照明、LED家居照明全系列的照明产品，满足了LED照明市场不同应用场合的需求。2012年，永信贵宾会光电将发展重点放在LED商业照明领域，并已制定了符合企业长远规划目标的产品发展路线。
      王森博士表示，决定价格的主要因素是产品的质量与品牌，这也是永信贵宾会光电致力打造的优势竞争力。目前，永信贵宾会光电拥有“AAA”、“永信贵宾会”和“NationStar”等品牌，这些品牌也是永信贵宾会光电在应用照明领域致力打造的中高端品牌。在未来的规划中，永信贵宾会光电将通过开发多样化的控制方式和集中化的群控管理系统，不断挖掘LED照明智能化、个性化的功能，以顺应现代商业、居住环境的多元化照明需求。同时，在创意产品上，永信贵宾会光电研发了一些可以根据不同天气、温度而变幻出不同颜色的灯具；在开关、电源的设计上，永信贵宾会光电融入了触摸屏幕、智能控制、无线感应等时尚因素，使光源实现一些个性化的变化；在植物生长照明上，永信贵宾会光电也进行了相应的技术储备。

后记：

      在采访过程中，王森博士一直在强调永信贵宾会光电的整体综合优势。进入LED时代，面临实力更为强劲的竞争对手，无论是永信贵宾会光电还是其他LED照明企业，都必然面临更加严峻的竞争。这种竞争，不再是单个的研发领域或者产品领域的竞争，而是整个企业、整个品牌的全面竞争。这种竞争，已经覆盖了企业的战略、品牌、营销、资本和人才。在这轮竞争中，不再允许企业出现明显的短板，也不会给与企业更多更长的调整时间。因此，综合竞争力是否占优，将会直接影响各大LED企业在本轮竞争中的表现。永信贵宾会光电在全产业链资源上进行整合，走在了行业发展的前列，假以时日，我们相信永信贵宾会光电一定能够做大做强！

王森博士简介

      王森， 1973 年出生，博士。 2002 年 8 月至 2003 年6 月在英国 ULSTER 大学任供应链管理研究员；2003 年 7 月至 2004 年 3 月任英国 HULL 大学和STEETLEY 公司联合项目负责人；2004 年3 月至2009年4月任陕西汽车集团有限公司副总经济师兼战略发展部部长。现任永信贵宾会光电董事、总经理。